DOĞRUDAN SATIŞ TEKNİKLERİ

      Kataloğunuzu ve ürünlerinizi kısadan bir inceledim.Ürünleriniz epey bir çok.  Satış  tekniklerine geçmeden önce tavsiye edeceklerim.

• Şirketinizi çok iyi tanımaya çalışın.Size gelen  iş  pakedini her ay tekrar tekrar inceleyin. 
  
• Şirketinizi kendi şirketinizmiş gibi düşünmeye başlayın. 
  
• Her gün kataloğunuzu tekrar tekrar inceleyin.Ürünlere vakit ayırın ve mümkün olduğu kadar hemen hemen her ürünü mutlaka sizde kullanın.Unutmayın kullanmadığımız bir ürünü anlatması ve satması daha zordur. 
  
• Üst ekipleriniz ile olan irtibatınızı asla koparmayın ve deneyimlerini sürekli not edin.Ve bu notları en azından haftada bir kez mutlaka okuyun. 
  
• Kişisel gelişime daha çok önem verin ve bu konudaki kaynakları düzenli olarak takip edin. 
  

    Satış  tekniklerine gelecek olursam aslında pekçok  satış  tekniği olmasına karşın ben  sadece  bir tanesini anlatacağım. 

    Herkesi  müşteri  olarak algılamayın.Bu size daha çok zaman kaybettirir.Ürünleri ve hedef kitleleri ayırıp özel bir pazarlama yöntemi uygulayın.

    Bir örnek uygulayalım. Kasım ayı kataloğunuzdaki Footcare ayak bakım serisini iyice bir inceleyin.Sizce bu bakım serisine kimin daha çok  ihtiyacı  olabilir.Tabii ki ayakta  çalışanları  birinci sıraya alabiliriz.Kimler ayakta sürekli çalışır sorusunun cevabına ilk akla gelen cevap Erkek berberler ve bayan kuaförler olabilir. Peki  sadece  berber ve kuaförlere yönelik bir çalışma yaptığınızı düşünelim ve bir minik uygulama yapalım. 

• Footcare serisinin tüm özelliklerini ve nasıl uygulandığını detaylı bir şekilde öğrenin.Gerek  internetten  gerek diğer kaynaklardan ayak bakımı ile ilgili öğrenebildiğiniz bütün bilgileri öğrenin ve en anlaşılacak şekilde ilk önce kendinize ve bir yakın tanıdığınıza anlatarak pratik yapın. 
  
• Hedef kitlenize doğru yönelin.Bir berbere gidin ve ayakları hakkında konuşun özel bir bakım uygulayıp uygulamadığını öğrenin.Buradan size bir çok ipucu çıkacaktır.Bu ipuçlarını  satış  planınızda  kullanmak üzere sürekli not edin. 
  
• Son olarak bütün bilgileri biraraya toplayın ve  satış planınızı yapmaya başlayın.
  
  

    Bir hatırlatma daha yapalım sakın  müşterinin  yanına ilk girdiğinizde işler nasıl diye sormayın. Satışı  en baştan bitirmiş olursunuz.Ayrıca ürünün  fiyatınıda   müşteri  merak edene kadar söylememeye çalışın. Fiyatı  hemen söylemek de  satışınızı  hızlı kapatmanıza neden olabilir. Bu maddelere ilave olarak sunumu nasıl yapacağınız üzerinde bol bol çalışın. 

    Ufak bir not: Düşünsenize hiç hazırlanmadan  satışa  çıkıp bir haftada 10 ürün satacağınıza Bir hafta hazırlanıp günde 20 ürün satmak daha karlı değilmidir.