ORİFLAME DANIŞMANLIK |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Doğrudan Satış Teknikleri |
|
|
DOĞRUDAN SATIŞ TEKNİKLERİ
Kataloğunuzu ve ürünlerinizi kısadan bir inceledim.Ürünleriniz epey bir çok.
Satış
tekniklerine geçmeden önce tavsiye edeceklerim.
- Şirketinizi çok iyi tanımaya çalışın.Size gelen
iş
pakedini her ay tekrar tekrar inceleyin.
- Şirketinizi kendi şirketinizmiş gibi düşünmeye başlayın.
- Her gün kataloğunuzu tekrar tekrar inceleyin.Ürünlere vakit ayırın ve mümkün olduğu kadar hemen hemen her ürünü mutlaka sizde kullanın.Unutmayın kullanmadığımız bir ürünü anlatması ve satması daha zordur.
- Üst ekipleriniz ile olan irtibatınızı asla koparmayın ve deneyimlerini sürekli not edin.Ve bu notları en azından haftada bir kez mutlaka okuyun.
- Kişisel gelişime daha çok önem verin ve bu konudaki kaynakları düzenli olarak takip edin.
Satış
tekniklerine gelecek olursam aslında pekçok
satış
tekniği olmasına karşın ben
sadece
bir tanesini anlatacağım.
Herkesi
müşteri
olarak algılamayın.Bu size daha çok zaman kaybettirir.Ürünleri ve hedef kitleleri ayırıp özel bir pazarlama yöntemi uygulayın.
Bir örnek uygulayalım. Kasım ayı kataloğunuzdaki Footcare ayak bakım serisini iyice bir inceleyin.Sizce bu bakım serisine kimin daha çok
ihtiyacı
olabilir.Tabii ki ayakta
çalışanları
birinci sıraya alabiliriz.Kimler ayakta sürekli çalışır sorusunun cevabına ilk akla gelen cevap Erkek berberler ve bayan kuaförler olabilir. Peki
sadece
berber ve kuaförlere yönelik bir çalışma yaptığınızı düşünelim ve bir minik uygulama yapalım.
- Footcare serisinin tüm özelliklerini ve nasıl uygulandığını detaylı bir şekilde öğrenin.Gerek
internetten
gerek diğer kaynaklardan ayak bakımı ile ilgili öğrenebildiğiniz bütün bilgileri öğrenin ve en anlaşılacak şekilde ilk önce kendinize ve bir yakın tanıdığınıza anlatarak pratik yapın.
- Hedef kitlenize doğru yönelin.Bir berbere gidin ve ayakları hakkında konuşun özel bir bakım uygulayıp uygulamadığını öğrenin.Buradan size bir çok ipucu çıkacaktır.Bu ipuçlarını
satış
planınızda
kullanmak
üzere sürekli not edin.
- Son olarak bütün bilgileri biraraya toplayın ve
satış
planınızı yapmaya başlayın.
Bir hatırlatma daha yapalım sakın
müşterinin
yanına ilk girdiğinizde işler nasıl diye sormayın.
Satışı
en baştan bitirmiş olursunuz.Ayrıca ürünün
fiyatınıda
müşteri
merak edene kadar söylememeye çalışın.
Fiyatı
hemen söylemek de
satışınızı
hızlı kapatmanıza neden olabilir. Bu maddelere ilave olarak sunumu nasıl yapacağınız üzerinde bol bol çalışın.
Ufak bir not: Düşünsenize hiç hazırlanmadan
satışa
çıkıp bir haftada 10 ürün satacağınıza Bir hafta hazırlanıp günde 20 ürün satmak daha karlı değilmidir.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|